Sales Management
Fünf Wege zum Erfolg mit einem Remote-Vertriebsteam
Wussten Sie, dass Prognosen zufolge im Jahr 2025 80 Prozent der Interaktionen im B2B-Vertrieb zwischen Käufern und Verkäufern virtuell erfolgen werden? So schnell entwickelt sich die Vertriebslandschaft weiter; immer mehr Unternehmen setzen auf remote arbeitende Teams. Virtuelle Vertriebsteams bieten eine Reihe von Vorteilen: Unternehmen können ihre Ausgaben optimieren, die besten Fachleute weltweit einstellen und mit potenzieller […]
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Lead-Generierung und Lead-Nurturing: Best Practices für KMU
Wenn wir ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, durchlaufen wir mehrere Phasen. Das heißt, ein Geschäftsabschluss ist das Ergebnis eines Prozesses und kein plötzliches Ereignis. Um Ihre Verkaufszahlen anzukurbeln, müssen Sie Ihren Sales Funnel optimieren und sichergehen, dass jede Phase die nächste mit Leads versorgt, bis diese letztendlich einen Kauf tätigen. Moderne Unternehmen investieren daher […]
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Was ist Lead-Scoring und wie können Sie damit mehr Conversions erzielen
Ein Sales Funnel voller Leads: Davon träumen sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams. Kein Wunder, dass 27 Prozent der Marketingfachleute die Leadgenerierung als Kennzahl zur Beurteilung des Kampagnenerfolgs heranziehen. Je mehr Leads Sie in Ihrer Sales Pipeline haben, desto höher die Wahrscheinlichkeit, Geschäfte abzuschließen und Umsätze zu generieren. Reicht es für Ihr Marketing allerdings, interessierte Personen mit […]
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Zehn Fehler, die Sie im Vertrieb vermeiden sollten
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, dann kennen Sie das bestimmt: Sie sprechen einen Namen falsch aus, verwechseln Details oder haben im ungünstigsten Moment ein Blackout. Das Ergebnis? Verkaufsgespräche scheitern. Die besten Vertriebsfachleute schütteln Misserfolge jedoch schnell ab und greifen gleich wieder zum Hörer. Und die allerbesten Vertriebsfachleute erstellen einen „Schlachtplan“, um die größten Fehler […]
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Ein pragmatischer Weg zu durchschlagenden Vertriebsergebnissen
Bei der Leadsuche arbeiten Sie vielleicht ‚aktiv‘ an Empfehlungen aus Ihrem Einflussbereich, Listen mit Marketing Qualified Leads, zusätzlichen Verkäufen an bestehende Kundschaft und anderen selbst erarbeiteten Verkaufschancen. Manche dieser Leads resultieren in einer konkreten Verkaufschance (d. h., sie wurden als kaufbereit qualifiziert). Laut unserer Studie2 führen rund 25 % dieser konkreten Verkaufschancen zum Geschäftsabschluss; weitere 25 % sind von Vornherein […]
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