Gestion des ventes
Comment améliorer vos ventes grâce au social selling ?
Souvenez-vous du temps pas si lointain où vos commerciaux essayaient de vendre vos produits uniquement à l’aide d’un annuaire et d’un téléphone. Aujourd’hui, les temps ont bien changé tout comme les mentalités depuis qu’Internet a complétement révolutionné les techniques de vente. Site Internet, email et réseaux sociaux, désormais vous disposez de nombreux moyens pour générer des […]
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Comment mettre en place un processus de vente standardisé
« Processus de vente » désigne les phases ou étapes par lesquelles un prospect doit passer avant de devenir un client. Si vos activités commerciales ne suivent pas vraiment un processus de vente défini, ça signifie simplement que votre processus est implicite plutôt que standardisé et/ou visible. Avec un système commercial bien établi, la démarche de prospection est facilitée ; les […]
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