La prospection, une affaire de personnalisation
Pendant votre pause déjeuner, au milieu d'une journée de travail chargée, vous ouvrez votre boîte de réception et vous découvrez deux nouveaux e-mails prospectifs dont les expéditeurs vous sont…
Meilleures pratiques pour PME : génération et maturation de leads
Un client passe par plusieurs étapes avant d’acheter vos produits ou services. Autrement dit, la conclusion d’une vente est le résultat d’un processus plutôt qu’un événement ponctuel. Pour stimuler ces…
Comment utiliser le lead scoring pour booster les conversions ?
Des leads à ne plus savoir qu’en faire, un entonnoir de vente qui déborde… C’est bien ce dont rêvent votre service commercial et votre équipe de communication ? 68 %…
6 astuces pour bien gérer la croissance rapide de votre entreprise
Alors que les marchés se font de plus en plus compétitifs, les petites et moyennes entreprises n’ont d’autre recours, pour tenir la distance, que de favoriser la croissance. Stimuler la…
Comment les start-ups tirent parti des outils CRM et du marketing automation pour fluidifier leurs opérations
Les start-ups jouent un rôle essentiel de la croissance et de la santé économique. En 2020, l’économie internationale des start-ups avait une valeur estimée à 3000 milliards de $. Et…
Ces 10 erreurs qu’un commercial ne devrait pas faire
Elles arrivent à tous les commerciaux un jour ou l’autre... Écorcher le nom d’un client, se tromper de contrat, oublier une conversation… Les incidents de ce genre font partie du…
Comment accélérer et augmenter les ventes à l’aide d’un logiciel CRM et de marketing automatisé
Si votre entreprise utilise plusieurs applis et logiciels pour gérer vos relations clients, il est probable que la complexité du système vous coûte en temps et en argent. Et les…
L’importance de créer un lien émotionnel avec ses clients
Les spécialistes du marketing parlent souvent de la « connexion émotionnelle » qu’une marque entretient avec ses clients, mais on a parfois du mal à se l’imaginer en pratique. Il faut d'abord…
Business people using pen,tablet,notebook are planning a marketing plan to improve the quality of their sales in the future.
Comment développer une stratégie de vente efficace ?
Aujourd’hui, les entreprises luttent de plus en plus pour être prospères et rester compétitives. Avec des clients exigeants et zappeurs, des concurrents de plus en plus nombreux, des canaux de…
4 techniques de ventes efficaces pour vendre plus
On pense souvent qu’un bon vendeur doit avoir du bagout. C’est indéniable, pour bien vendre, il faut maîtriser l’art de la communication, mais aussi posséder d’excellentes compétences relationnelles et des…
3 exemples d’entonnoirs de vente pour vous aider à convertir plus de clients
Vous voulez accroître votre chiffre d’affaires et vous aimeriez convertir un plus grand nombre de visiteurs en clients ? Le secret de la réussite, c’est de mettre en place un entonnoir…
Vous cherchez à booster les ventes de vos équipes en télétravail ? Commencez par choisir le bon outil CRM
Vous serez peut-être surpris d’apprendre que les employeurs comme les employés constatent tous que le travail à distance présente des avantages. C'est pourtant vrai : 85 % des employeurs ont constaté une meilleure…
Comment construire un argumentaire de vente efficace ?
L’argumentaire de vente (ou sales pitch en anglais) est l’arme indispensable de tout commercial qui part à la conquête de nouveaux clients. Bien construit, c’est un outil puissant et redoutable pour convaincre…
Comment rédiger un elevator pitch qui marquera les esprits ?
Vous souhaitez attirer l’attention d’un prospect, d’un partenaire ou d’un nouveau collaborateur sur votre produit, votre projet ou votre entreprise ? Pour cela, vous devez marquer les esprits dès le premier…
Comment améliorer vos ventes grâce au social selling ?
Souvenez-vous du temps pas si lointain où vos commerciaux essayaient de vendre vos produits uniquement à l’aide d’un annuaire et d’un téléphone. Aujourd’hui, les temps ont bien changé tout comme…