Was ist eine Landing-Page?

Eine Landing-Page ist eine eigenständige Seite einer Website, die Besucher dazu bringen soll, eine bestimmte Aktion auszuführen. Sie heißt „Landing-Page“, da interessierte Benutzer auf der Seite „landen“; etwa über einen Link in einer E-Mail, einem Blogartikel oder einer Werbung.

Unternehmen setzen Landing-Pages im gesamten Sales Funnel ein, um Informationen von Websitebesuchern zu erfassen oder Geschäfte abzuschließen. Häufig werden Landing-Pages dazu verwendet, Kunden zu helfen:

• ein E-Book herunterzuladen
• sich für ein Webinar anzumelden
• einen kostenlosen Produkttest zu starten
• einen Kauf zu tätigen

In diesem Artikel finden Sie alles Wissenswerte zum Thema Landing-Page. Sehen Sie sich zunächst das folgende Einführungsvideo an, um einen ersten Eindruck zu erhalten.

Homepage oder Landing-Page: Was ist der Unterschied?

Homepages und Landing-Pages werden oft miteinander verwechselt. Unternehmen ohne ausgereifte Marketingstrategie verwenden die beiden Begriffe vielleicht sogar synonym.

Das ist jedoch nicht der beste Weg, Kunden zu gewinnen, da eine Homepage und eine Landing-Page zwei verschiedene Paar Schuhe sind. Die meisten Unterschiede sind darauf zurückzuführen, dass sie ganz unterschiedliche Dinge bezwecken.

Homepages sollen in der Regel eine große Bandbreite von Interaktionen ermöglichen. Vielleicht ist der Besucher auf der Seite, weil er ein Produkt kaufen, mehr über das Unternehmen erfahren, nach Kontaktdaten suchen oder sich gar über offene Stellen informieren möchte. Eine Homepage hilft Besuchern normalerweise, all diese Ziele zu erreichen.

Im Gegensatz dazu verfolgen die meisten Besucher einer Landing-Page nur ein Ziel, weswegen alle Merkmale der Seite genau auf dieses Ziel ausgerichtet sind. Daraus ergeben sich im Allgemeinen folgende Unterschiede:

Navigation

Eine Homepage enthält eine Reihe von Menüs, über die Benutzer die gesuchten Informationen leicht finden können. Auf einer Landing-Page hingegen sind häufig gar keine Menüs zu finden, um den Besuchern weniger Möglichkeiten zu geben, von der Seite weg zu navigieren. Ziel einer Landing-Page ist es, den Klick auf die Handlungsaufforderung – den CTA, kurz für Call-to-Action – zur einzigen verfügbaren Option zu machen.

Inhalt

Vom Inhalt her berücksichtigt eine Homepage, dass Benutzer sie aus verschiedenen Gründen besuchen können. Sie ist generell eher informativ gehalten und erzählt dem Besucher mehr über das Unternehmen und was es tut.

Der Inhalt einer Landing-Page ist ganz auf die Conversion ausgerichtet – das heißt, sie soll Kunden oder Interessenten in die nächste Phase des Sales Funnels bringen: Eine Landing-Page für ein E-Book berichtet beispielsweise von den Vorteilen, wenn Besucher das E-Book herunterladen, während eine Landing-Page für einen kostenlosen Test die Vorteile für Probenutzer in den Mittelpunkt rückt.

Warum brauche ich eine Landing-Page?

Landing-Pages sind ein wichtiger Bestandteil jeder Online-Marketing-Strategie. Sobald Benutzer an irgendeiner Stelle in Ihrem Marketingplan eine bestimmte Aktion ausführen sollen, brauchen Sie eine Landing-Page. Eine gewöhnliche Webseite könnte es zwar auch tun, aber eine Landing-Page maximiert Ihre Chancen auf Erfolg.

Hier einige Beispiele, wie sich Landing-Pages als Teil einer Marketingstrategie einsetzen lassen:

• Wenn Sie in Suchmaschinen oder Social Media PPC-Werbung schalten, müssen Sie Personen, die auf Ihre Anzeige klicken, zu einer Landing-Page führen.
• Wenn Sie E-Mail-Marketing betreiben, können Sie für jedes Angebot, das Sie per E-Mail aussenden, eine eigene Landing-Page erstellen.
• Die Marketingeffizienz von Blogartikeln lässt sich steigern, indem Sie relevante Angebote einfügen. Wenn ein Benutzer dann auf ein Angebot klickt, gelangt er auf Ihre Landing-Page.
• Wenn Sie in sozialen Netzwerken die Werbetrommel für Ihre Produkte rühren möchten, können Sie für jedes Angebot eine eigene Landing-Page erstellen.

Landing-Page-Design: Was soll meine Landing-Page enthalten?

Eine typische Landing-Page besteht aus mehreren Elementen. Sehen wir uns die Landing-Page für unser Webinar zum Thema Marketing-Automation an, um zu analysieren, wie diese Elemente zusammenspielen.

• Überschrift: Die Überschrift beschreibt in der Regel den Hauptnutzen Ihres Angebots.
• Unterüberschrift: Die Unterüberschrift enthält weitere Informationen zum Angebot.
• Haupttext: Der Text enthält mehr Details dazu, warum Besucher Ihr Angebot annehmen sollten.
• Leaderfassungsformular: In diesem Fall ist es das Ziel der Landing-Page, Kontaktdaten von Usern zu erfassen. Dazu enthält sie ein Leaderfassungsformular, in das die Besucher ihre Daten eingeben können.
• Call-to-Action: Der CTA gibt an, was passieren wird, wenn der Benutzer auf die Schaltfläche klickt oder tippt.
• Kontrollkästchen für die Einverständniserklärung: Abhängig vom Wohnort des Benutzers benötigen Sie unter Umständen seine Zustimmung, um ihn kontaktieren zu dürfen (insbesondere in der EU).
  Fügen Sie ein Kontrollkästchen ein, das er aktivieren muss, um Ihnen diese Genehmigung zu erteilen.
• Visuelle Medien: Bilder, Videos und/oder Diagramme lassen Ihre Landing-Page professioneller aussehen. Außerdem können Bilder bestimmte Emotionen hervorrufen oder Produktmerkmale hervorheben.
• Listen mit Aufzählungspunkten: Listen helfen Ihnen, die Vorteile Ihres Angebots zu verdeutlichen.

Es gibt noch weitere Elemente, die Sie in Ihre Landing-Page einfügen können, darunter:

• Tabellen: Tabellen eignen sich ebenfalls sehr gut, um wichtige Informationen auf leicht verständliche Art zu vermitteln oder verschiedene Produkte oder Tarife zu vergleichen.
• Kundenreferenzen: Referenzen bestehender Kunden dienen als Nachweis für andere („Social Proof“), dass Ihr Produkt funktioniert. Dies kann Ihre Konversionsrate erhöhen.
• Videos: Videos sind ideal, um ein Produkt oder Angebot näher zu erklären. Verwenden Sie auf Ihrer Landing-Page nach Möglichkeit ein Video.