Vertriebssteuerung
Sales Funnel Vorlage: Mit diesen effektiven Verkaufstrichtern mehr Kunden konvertieren
Der Sales Funnel bzw. zu Deutsch Verkaufstrichter bezieht sich auf den Verkaufsprozess, durch den Unternehmen Kunden beim Kauf von Produkten führen. Er kommt besonders im B2B-Bereich und im Vertrieb zur Anwendung und bildet die verschiedenen Stufen im Verkaufsprozess ab und macht sie sowohl quantitativ als auch qualitativ messbar. Wie funktioniert ein Sales Funnel Man kann sich den Verkaufstrichter […]
Weiterlesen
Verkaufsgespräch professionell führen: So geht’s
Für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist es zunächst wichtig zu verstehen, was genau dieses essentielle Tool des Vertriebsprozesses eigentlich ist und warum es überhaupt notwendig ist. Ein gelungenes Verkaufsgespräch erfordert eine Kombination aus hochqualifiziertem Fachwissen, eine umfassende Konkurrenzanalyse und ein tiefgründiges Verständnis der Bedürfnisse und Schwachstellen Ihrer Kunden. Ziel ist es, den Kunden davon zu überzeugen, dass Sie […]
Weiterlesen
Der optimale Elevator Pitch für Ihr KMU
Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem Aufzug und neben Ihnen steht ein potenzieller Kunde, den Sie in der kurzen Zeit, die Ihnen zur Verfügung steht, von Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder sich selbst überzeugen wollen. Bei einem so kurzen Zeitraum muss jedes Wort sorgfältig ausgewählt werden, um die größte Wirkung zu erzielen. Höchstwahrscheinlich […]
Weiterlesen
Nützliche Tipps zur effizienten Einwandbehandlung
Einwände im Vertrieb beschreiben die Situation, wenn ein Kunde versucht, den Verkaufsprozess zu unterbrechen, indem er Gründe aufzeigt, warum er Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung nicht kaufen will. Diese Einwände gilt es ernst zu nehmen und man muss wissen, damit souverän umzugehen. Ein Verkäufer, der sich seinen Emotionen hingibt und enttäuscht bzw. negativ reagiert, wenn ein Kunde Einwände offen […]
Weiterlesen
Wie Sie Social Selling für Ihr KMU nutzen können
Die Zahl der Social-Media-Nutzer weltweit lag 2019 mit 3,484 Milliarden um 9 Prozent über dem Vorjahreswert. Und nach wie vor gilt: Facebook ist weiterhin die beliebteste Social-Networking-Website in Bezug auf die Anzahl der aktiven Nutzer. Bis Oktober 2018 waren etwas mehr als 2 Milliarden Nutzer aktiv. Mit dem technologischen Wandel ändert sich auch die Art und Weise, wie Unternehmen […]
Weiterlesen
Die sieben Sales-Cycle-Phasen
Sie sind Unternehmer und vertreiben Produkte und/oder Dienstleistungen? Haben Sie sich schon die Zeit genommen, Ihren Sales Cycle zu Papier zu bringen? Das ist aus mehreren Gründen wichtig, etwa um neue Vertriebsmitarbeiter einzuweisen, den Vertriebserfolg zu messen oder Ihre vertriebliche Effektivität zu steigern. Lesen Sie weiter, wenn Sie nicht genau wissen, was ein Sales Cycle […]
Weiterlesen