Vertriebssteuerung
Erfolgreich verkaufen in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit: ein Guide für KMU
In einer aktuellen Umfrage beziffern CEOs die Wahrscheinlichkeit, dass ihr Unternehmen in den nächsten zwölf Monaten von makroökonomischer Volatilität betroffen sein wird, mit 24 Prozent. Sie glauben auch, dass in diesem Zeitraum die Inflation mit einer 24-prozentigen Wahrscheinlichkeit eine wesentliche Bedrohung für ihr Unternehmen darstellen wird. Schon seit einigen Jahren fürchten Unternehmen einen Konjunkturabschwung: Von der […]
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Fünf Wege zum Erfolg mit einem Remote-Vertriebsteam
Wussten Sie, dass Prognosen zufolge im Jahr 2025 80 Prozent der Interaktionen im B2B-Vertrieb zwischen Käufern und Verkäufern virtuell erfolgen werden? So schnell entwickelt sich die Vertriebslandschaft weiter; immer mehr Unternehmen setzen auf remote arbeitende Teams. Virtuelle Vertriebsteams bieten eine Reihe von Vorteilen: Unternehmen können ihre Ausgaben optimieren, die besten Fachleute weltweit einstellen und mit potenzieller […]
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Lead-Generierung und Lead-Nurturing: Best Practices für KMU
Wenn wir ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, durchlaufen wir mehrere Phasen. Das heißt, ein Geschäftsabschluss ist das Ergebnis eines Prozesses und kein plötzliches Ereignis. Um Ihre Verkaufszahlen anzukurbeln, müssen Sie Ihren Sales Funnel optimieren und sichergehen, dass jede Phase die nächste mit Leads versorgt, bis diese letztendlich einen Kauf tätigen. Moderne Unternehmen investieren daher […]
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Was ist Lead-Scoring und wie können Sie damit mehr Conversions erzielen
Ein Sales Funnel voller Leads: Davon träumen sowohl Marketing- als auch Vertriebsteams. Kein Wunder, dass 27 Prozent der Marketingfachleute die Leadgenerierung als Kennzahl zur Beurteilung des Kampagnenerfolgs heranziehen. Je mehr Leads Sie in Ihrer Sales Pipeline haben, desto höher die Wahrscheinlichkeit, Geschäfte abzuschließen und Umsätze zu generieren. Reicht es für Ihr Marketing allerdings, interessierte Personen mit […]
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Sechs Networking-Tipps für KMU zum Aufbau rentabler Geschäftsbeziehungen
Egal, ob Sie nach Finanzmitteln für Ihr Startup suchen, Partnerschaften mit etablierten Unternehmen eingehen möchten oder Mentoringchancen finden wollen – wenn Sie die richtigen Leute kennen, fällt es Ihnen viel leichter. Kein Wunder also, dass laut einer kürzlich durchgeführten Studie 78 % der Unternehmerinnen und Unternehmer Networking als einen der entscheidenden Faktoren für den Erfolg ihres Startups […]
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Zehn Fehler, die Sie im Vertrieb vermeiden sollten
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, dann kennen Sie das bestimmt: Sie sprechen einen Namen falsch aus, verwechseln Details oder haben im ungünstigsten Moment ein Blackout. Das Ergebnis? Verkaufsgespräche scheitern. Die besten Vertriebsfachleute schütteln Misserfolge jedoch schnell ab und greifen gleich wieder zum Hörer. Und die allerbesten Vertriebsfachleute erstellen einen „Schlachtplan“, um die größten Fehler […]
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So generieren Sie neue Leads und schließen mehr Geschäfte ab
Wussten Sie, dass 61 Prozent der Unternehmen das Generieren von Leads als ihre größte Herausforderung bezeichnen? Kleinen und mittelständischen Unternehmen fällt die Generierung qualifizierter Leads besonders schwer, da ihre Ressourcen und die verfügbaren Kommunikationskanäle begrenzt sind. Ist es aber wirklich so schwer, neue Leads zu finden? Ja, wenn Sie nicht mit den richtigen Strategien für die […]
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Ein pragmatischer Weg zu durchschlagenden Vertriebsergebnissen
Bei der Leadsuche arbeiten Sie vielleicht ‚aktiv‘ an Empfehlungen aus Ihrem Einflussbereich, Listen mit Marketing Qualified Leads, zusätzlichen Verkäufen an bestehende Kundschaft und anderen selbst erarbeiteten Verkaufschancen. Manche dieser Leads resultieren in einer konkreten Verkaufschance (d. h., sie wurden als kaufbereit qualifiziert). Laut unserer Studie2 führen rund 25 % dieser konkreten Verkaufschancen zum Geschäftsabschluss; weitere 25 % sind von Vornherein […]
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Wie eine integrierte CRM- und Marketing-Automation-Plattform Ihren Vertrieb ankurbeln kann
Verwenden Sie mehrere verschiedene Apps und Softwarelösungen, um Ihre Kundenbeziehungen zu verwalten? Wenn ja, investieren Sie wahrscheinlich unnötig viel Zeit und Geld in das Management eines unnötig komplizierten Setups – ohne die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Eine integrierte CRM- und Marketing-Automation-Plattform kann Ihnen helfen, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und bestehende aktiver und dynamischer zu gestalten. Wenn Sie […]
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Wie Sie eine emotionale Bindung zu Ihren Kunden aufbauen
Der Kauf eines Kaminanzünders ist für die meisten Menschen in der Regel kein großes emotionales Ereignis. Doch Emotionen haben einen viel größeren Einfluss auf unsere Kaufentscheidungen, als wir denken. Genau das machen sich clevere Marketingfachleute zunutze und versuchen, neben der Vermittlung der auf den technischen Daten und Fakten basierenden Information auch den emotionalen Teil unseres […]
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Verkaufstechniken – mit bewährten Methoden zu höherem Umsatz
Ganz gleich ob Sie schon seit Ewigkeiten im Außendienst tätig sind oder neu im Bereich Vertrieb Fuß fassen möchten – bei der Kundenakquise gibt es bestimmte Verkaufstechniken, die Sie im Rahmen Ihrer im Vorfeld definierten Vertriebsstrategie anwenden können, um gegenüber potenziellen Kunden erfolgreicher aufzutreten und mehr Deals abzuschließen. Denn sich ausschließlich auf seine Spontanität und umgangssprachliche Beredsamkeit zu verlassen, […]
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So erstellen Sie einen standardisierten Vertriebsprozess
Ohne einen standardisierten Leitfaden Ihres Vertriebsprozesses machen Sie sich das Leben schwerer als es sein muss. Vor allem in kleinen und mittelständischen Unternehmen ist es sinnvoll, einer klar definierten Struktur zu folgen, die sich auf bewährte Prozesse, konkrete Abläufe und erprobte Methoden bezieht. Im Zuge der sich ständig verändernden technischen Rahmenbedingungen und Kundenbedürfnisse ist es […]
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Erfolgreiches Verkaufen vom Homeoffice aus? Mit dem richtigen CRM-Tool kein Problem
Es mag vielleicht überraschend sein, aber sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber sehen die Telearbeit überwiegend positiv. In der Tat vermelden 85 Prozent der Unternehmen eine höhere Produktivität durch flexiblere Arbeitsweisen, und 65 Prozent der Arbeitnehmer geben an, in ihrem Heimbüro produktiver zu sein. Der Grund dafür? Weniger Ablenkungen und Störungen, kein Stress durch Pendeln und weniger unliebsame Bürointrigen. Diese Statistiken […]
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In 7 Schritten eine effektive Vertriebsstrategie entwickeln
Ein Unternehmen zu führen ist komplex. Um nachhaltig erfolgreich sein zu können, müssen Sie sich Ihrer Konkurrenz bewusst sein, sich in Ihrer Branche zurechtfinden und den Markt sowie Ihre Zielgruppe kennen. Bei einer Vertriebsstrategie handelt es sich um einen Verkaufsansatz, der es dem Vertrieb einer Organisation ermöglicht, das Unternehmen und seine Produkte bzw. Dienstleistungen in […]
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Mit professionellem Pipeline-Management effizient erfolgreich werden
Unter einer Vertriebspipeline sind die gesamten Vertriebsprozesse eines Unternehmens zu verstehen. Vom ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden bis zum eigentlichen Verkauf – alle damit in Verbindung stehenden Abläufe werden als Vertriebspipeline bezeichnet. Ihre Vertriebspipeline so effizient wie möglich zu halten, ist ein zentraler Faktor auf dem Weg zu einem erfolgreich agierenden Unternehmen. Denn nur, […]
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