Die sieben Vertriebsprozess-Phasen

 

Dieser einfache siebenstufige Vertriebsprozess zeigt Ihnen, wie sich potenzielle Leads Schritt für Schritt in treue Kunden verwandeln lassen.

Wir unterteilen den Vertriebsprozess in sieben funktionale Phasen, die Ihnen mit konkreten Maßnahmen helfen, Ihre Konversionsrate zu verbessern, die Umsätze zu erhöhen und Ihr Geschäft auszubauen.

B2B-Anbieter mit einem klar definierten Vertriebsprozess verzeichnen ein um 18 Prozent höheres Umsatzwachstum als Unternehmen ohne Vertriebsprozess.1

Darüber hinaus bietet ein Vertriebsprozess folgende Vorteile:

  • Weniger Zeitaufwand für die Identifizierung potenzieller Neukunden: Mit diesem siebenstufigen Vertriebsprozess finden Sie schneller heraus, ob ein Lead das Potenzial für einen Kunden hat.
  • Herausfiltern von Interessenten mit geringer Kaufwahrscheinlichkeit: Sie können hochwertige Leads auf effiziente Weise identifizieren.
  • Einfachere Schulung neuer Mitarbeiter: Wenn neu eingestellte Mitarbeiter den Phasen des Vertriebsprozesses folgen, werden sie innerhalb kürzester Zeit mit dem Unternehmen vertraut und können ihre Verkaufstechniken entsprechend ausrichten.
  • Einheitliches Kundenerlebnis: Ein einheitliches Kundenerlebnis hilft Ihnen, stärkere und langfristigere Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen.
  • Potenziell höhere Kundenbindung: Das bessere Kundenerlebnis fördert die Kundenzufriedenheit und in weiterer Folge die Kundenbindung.
  • Potenzielle Umsatzsteigerung: Ein formalisierter Vertriebsprozess verbessert Ihre Konversionen und legt den Grundstein für ein konstantes und nachhaltiges Unternehmenswachstum.

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Die Informationen in diesem Leitfaden helfen Ihnen, Ihre Akquisestrategie zu erstellen und Schritt für Schritt in die Tat umzusetzen.

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1 Studie ausgeführt von Havard Business Review.

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