Was ist ein Sales Funnel?


 

Der Sales Funnel oder Verkaufstrichter bezeichnet den Prozess, den Interessenten durchlaufen, wenn sie zu einem Kunden werden. Der Trichter besteht aus mehreren Phasen, und in jeder Phase kommt der potentielle Käufer dem Kauf einen Schritt näher. Ein klar definierter Sales Funnel legt fest, welche Maßnahmen Ihr Unternehmen ergreifen muss, um Interessenten zur nächsten Phase zu bewegen.

Der Prozess wird als Trichter beschrieben, da es am Anfang sehr viele potentielle Interessenten gibt. Diese werden immer weniger und letztlich bleiben nur jene übrig, die das Produkt tatsächlich kaufen.

Es ist unvermeidlich, dass Interessenten im Sales Funnel verloren gehen – nicht jeder kann in einen Kunden konvertiert werden. Effektive Trichter machen jedoch so viele wie möglich zu Käufern. Unternehmen sollten ihren Sales Funnel laufend optimieren und mit ihm experimentieren, um seine Effektivität zu steigern.

68 % der Unternehmen identifizieren und messen ihre Sales Funnels nicht, was dazu führt, dass 79 % der Leads nie zu Käufern werden.1

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Fazit

Unternehmen, die einem klar abgesteckten Sales Funnel folgen, profitieren in vielerlei Hinsicht. Sie definieren ihre Vertriebsprozesse und helfen ihren Vertriebsteams, jeden einzelnen Schritt zu verbessern und zu optimieren. Dies kann letztendlich ihre Verkaufszahlen und den Gewinn steigern.

Dieser Artikel hat Ihnen hoffentlich alles Grundlegende gezeigt, damit Sie Ihren Sales Funnel erstellen können. Wenn Sie mehr wissen möchten, haben wir eine Reihe von Ressourcen für Sie zusammengestellt:

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