SmartVentilation Inc a été fondée par Wayne Dean il y a plus de 10 ans, dans l’objectif d’apporter aux ménages des solutions visant à minimiser la présence de gaz radon dans les habitations. Au fil des années, la société a mis en œuvre des technologies, équipements, filtres et outils visant à répondre aux enjeux les plus complexes qui existent autour de la qualité de l’air intérieur. Ces solutions permettent non seulement de réduire les facteurs d’allergies ou d’asthme, l’exposition aux neurotoxines liées aux marées rouges ou aux cyanobactéries, aux COV, au CO2, à l’acroléine et à la fumée d’incendies, mais aussi d’améliorer le pronostic des résidents et notamment les problèmes d’insomnie ou de dysfonctionnement cognitif, et même la maladie d’Alzheimer.
L’offre de SmartVentilation est unique sur le marché et protège les familles des effets néfastes du radon dans leurs foyers. Pourtant, malgré des produits d’excellente qualité, l’entreprise avait du mal à communiquer avec un public suffisamment large pour stimuler sa croissance.
Utiliser Act! pour développer une opération intégrale de communication
Le chef d’entreprise, Dean, se concentre sur le développement de sa PME depuis plus de 10 ans. Ancien avocat, Dean avait des compétences variées, mais trop peu d’expérience commerciale ou en communication. Il s’est donc tourné vers Act! pour l’aider à combler ces lacunes, développer une stratégie marketing efficace et mieux positionner ses produits face à un public ciblé. Les fonctionnalités de Marketing Automation d’Act! lui ont notamment permis de préparer facilement, rapidement et avec un minimum de formation des campagnes de communication à grande échelle. En organisant ses interlocuteurs sous Act!, SmartVentilation a pu lancer des campagnes de communication détaillées et réactives, obtenir des données sur les opportunités ou les centres d’intérêt des clients prospectifs, et prendre contact en temps voulu afin de mieux conclure ses ventes.
L’immense succès remporté par SmartVentilation grâce à Act! a inspiré la société et stimulé sa croissance. Aujourd’hui, Dean alimente sa plateforme Act! de données sur les dernières réglementations gouvernementales, les nouveaux outils de contrôle du radon ou les mesures de mitigation en vigueur. Ces informations sont ensuite analysées sous Act! afin de produire une liste strictement ciblée contenant plus de 450 partenaires ou installateurs potentiels susceptibles de bénéficier d’une collaboration avec SmartVentilation. Cette initiative est un élément critique du plan de croissance prévu par Dean.
