Les 7 étapes d’un processus de vente efficace

 

Ce processus de vente en 7 étapes vous démontre comment faire de vos leads prospectifs des clients fidèles.

Nous avons divisé le processus de vente en étapes fonctionnelles et exploitables afin de vous aider à améliorer votre taux de conversion, à augmenter vos revenus et à favoriser la croissance de votre entreprise.

Les entreprises B2B qui définissent un processus de vente formel enregistrent une croissance de 18% de leurs revenus par rapport aux entreprises qui n'en ont pas. 1

En outre, vous bénéficierez des avantages suivants :

  • Moins de temps passé à prospecter : Le processus de vente en sept étapes vous permettra de qualifier plus rapidement la compatibilité entre votre entreprise et votre client potentiel.
  • Capacité à filtrer les prospects à faible potentiel : Identifiez efficacement les prospects de qualité tout au long de votre processus de vente.
  • Mieux former les nouvelles recrues : Suivre les étapes du processus de vente permettra à vos nouvelles recrues de s'immerger dans votre entreprise et d'affiner leurs techniques de vente plus rapidement.
  • Une expérience cohérente pour vos clients : Cela vous aide à construire des relations plus solides et durables avec eux.
  • Une meilleure fidélisation de votre clientèle : Une meilleure expérience client peut conduire à une plus grande satisfaction et donc à augmenter la fidélisation de la clientèle.
  • Une augmentation potentielle des revenus : Avoir un processus de vente formel vous aidera à mieux convertir et vous conduira à une croissance cohérente et durable de votre entreprise.

Une introduction au concept d’acquisition client

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1Recherche menée par Havard Business Review.

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