L’ultime modèle de plan de vente,
quel que soit votre type d'entreprise

 

Pour reprendre les mots d’Alexander Graham Bell : « Avant toute autre chose, c'est dans la préparation qu’est la clé du succès. » C'est certainement le cas pour le succès de toute entreprise, et l’un des meilleurs outils de préparation qui soit est le plan de vente. Un plan de vente, c’est un document qui récapitule vos objectifs et vos stratégies de ventes. Si vous ne savez pas par où commencer, nous avons une bonne nouvelle pour vous. Nous avons préparé un modèle de plan de vente pour vous aider à organiser vos objectifs et à développer vos stratégies. Ce document servira à guider votre équipe commerciale ainsi que tous ceux qui sont concernés par vos ventes.

Un plan de vente pour permettra de choisir le parcours le plus efficace pour augmenter vos revenus. Ses chapitres concernent la définition de votre position actuelle, vos objectifs de vente, les principaux attributs de vos clients ; il contient également des conseils pour vous aider à définir vos outils, vos systèmes de mesure, et vos budgets. Enfin, il contribue à établir les meilleures stratégies et les plans d'action les plus efficaces.

En regroupant dans un document toute votre stratégie de vente, vous aurez accès à un guide pratique de vos objectifs, vision et mission d’entreprise. Ce document explique clairement à votre personnel ce qui est attendu de qui, et à quel moment, afin d’obtenir les meilleurs revenus possibles quelle que soit la conjoncture du marché.

Comment un plan de vente peut profiter à votre entreprise

En règle générale, et compte tenu de la méfiance naturelle dont font preuve les prospects vis à vis des vendeurs, un plan de vente aide les équipes commerciales à diriger leurs efforts (c’est à dire, vos ressources) dans la bonne direction.

Autrement dit, un plan de vente joue les rôles suivants :

  • Encourage des démarches concentrées et disciplinées, en accord avec votre vision d'avenir, au sein de vos équipes
  • Améliore les capacités à trouver des solutions et à tirer des leçons des expériences passées.
  • Contribue à la mise au point de discours de vente efficaces, que votre équipe commerciale pourra utiliser.
  • Quantifie le succès.

Grâce à votre modèle de stratégie commerciale, vos équipes de ventes et vos responsables ont accès à une vision, une mission et un plan d'action coordonnés pour les aider à atteindre leurs objectifs. Votre plan de vente définira les éléments qui nécessitent un soutien ou une amélioration, en identifiant les leçons à tirer d'expériences passées et les meilleures mesures à prendre à l'avenir. 

 

Plan de vente

 

Comment créer un plan de vente

Heureusement, un plan de vente n’a aucune raison d’être particulièrement complexe. La priorité est de soigneusement identifier chaque élément de votre entreprise avant de préparer votre plan de vente. En premier lieu, il appartient au chef d’entreprise, ou éventuellement au directeur commercial,  de déterminer les objectifs importants, la vision d'avenir et les objectifs de croissance de l’entreprise.

Après quoi, il pourra être utile d’inclure les idées et préoccupations des autres personnes impliquées dans les opérations commerciales, comme les équipes de vente et de marketing, ou encore les consultants et agences de presse, dont les contributions seront peut-être intéressantes. Autrement dit, discutez-en avec toutes les personnes susceptibles de participer à l'exécution de votre plan de vente. Cette étape est essentielle. Elle permet de recevoir des idées ou des objections réalistes, de la part de ceux qui participent à la mise en place de votre stratégie. Ce sont aussi ces mêmes personnes qui décideront des méthodes de mesure de performance.

Pour créer un plan de vente, suivez les instructions :

  • Décrivez votre société (situation géographique, taille, âge et gamme de produits), ainsi que votre énoncé de mission et votre vision d'avenir.
  • Décrivez votre force commerciale (structure et équipes de vente), y compris l’équipe de direction et les projets de recrutement.
  • Identifiez votre marché cible, y compris le secteur d'activité, la situation géographique et la personnalité des clients potentiels.
  • Analysez la position de votre société sur le marché, en particulier vis à vis de vos concurrents.
  • Évaluez les capacités de votre logiciel de vente afin de mieux comprendre les ressources à votre disposition et les nouveaux outils de vente qui pourraient bénéficier à votre processus de vente.
  • Décrivez votre stratégie de vente en amont et en aval, y compris le processus de tri des leads.
  • Faites la revue de votre plan et de vos budgets.
  • Définissez vos objectifs, sous la forme de chiffre d’affaire, valeur des contrats, nombre d’unités vendues et toutes autres mesures de vente intéressantes.
  • Créez un plan d'action détaillant les techniques de vente et les responsabilités de chacun.
  • Passez en revue vos stratégies à des dates prévues à l'avance.

Nous avons préparé pour vous un modèle de plan de vente, au format Word, que vous pouvez télécharger gratuitement. Dans ce modèle, le plus dur est fait et il ne vous reste plus qu’à l’utiliser pour créer facilement et rapidement une stratégie adaptée à votre entreprise. Téléchargez-le sans perdre de temps.  

Il est vital de passer votre performance en revue à intervalles réguliers, afin d'apporter le cas échéant les modifications nécessaires. Selon les clients qui ont accès à notre logiciel CRM Act!, la Suite Croissance Act! est parfaite pour surveiller la progression et mesurer les performances commerciales afin d'assurer le bon déroulement du plan de vente. N'hésitez pas à prendre contact avec nous si vous avez des questions. Notre rôle est de vous aider à renforcer et développer votre entreprise.

 

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