![\"illustration](\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/LinkedIn-Small-Business_Featured-Image.png\")
<\/p>\n<\/p>\n
Le saviez-vous\u00a0? 53\u00a0% des Am\u00e9ricains<\/a> dont le salaire d\u00e9passe les 100\u00a0000\u00a0$ par an a un compte sur LinkedIn.<\/p>\n Parmi les r\u00e9seaux sociaux<\/a>, c\u2019est celui-l\u00e0 que les d\u00e9cideurs, les entrepreneurs, les influenceurs et les chefs d’entreprise choisissent pour \u00e9tablir des connexions, cr\u00e9er des relations et trouver des opportunit\u00e9s.<\/p>\n Une pr\u00e9sence active sur LinkedIn et une solide strat\u00e9gie de communication sont des \u00e9l\u00e9ments essentiels \u00e0 la croissance d’une entreprise. Une bonne strat\u00e9gie LinkedIn peut contribuer \u00e0 faire conna\u00eetre votre marque, \u00e0 \u00e9largir votre r\u00e9seau et \u00e0 attirer des clients prospectifs prometteurs et pr\u00e9qualifi\u00e9s.<\/p>\n Cet article vous propose cinq \u00e9tapes simples pour faire de LinkedIn l\u2019un des principaux outils de communication et de croissance pour votre entreprise.<\/p>\n <\/p>\n Comme l\u2019ont d\u00e9montr\u00e9 plusieurs \u00e9tudes, plus de 67\u00a0millions d’entreprises<\/a> ont un compte professionnel et entretiennent un profil d\u2019entreprise sur LinkedIn. Si ce n’est pas encore fait, la premi\u00e8re \u00e9tape est de cr\u00e9er une page d\u2019entreprise LinkedIn optimis\u00e9e.<\/p>\n Votre page d’entreprise est le profil officiel qui pr\u00e9sente votre entreprise, met en avant votre proposition commerciale et vous positionne devant votre public comme le choix id\u00e9al ou comme un leader d’opinion.<\/p>\n Une pr\u00e9sence active sur LinkedIn permet de faire conna\u00eetre votre marque, de communiquer avec les clients potentiels et de d\u00e9velopper votre r\u00e9seau professionnel pour stimuler la croissance de votre entreprise.<\/p>\n D\u00e9couvrez ci-dessous le profil officiel d\u2019Act!. C\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 lui que nous communiquons avec le public Linkedin.<\/p>\n Voici un aper\u00e7u des \u00e9tapes qui vous permettront de cr\u00e9er et d\u2019optimiser votre page d’entreprise sur LinkedIn.<\/p>\n Optimisez votre page LinkedIn pour favoriser la d\u00e9couverte de votre marque sur le r\u00e9seau et renforcer le r\u00e9f\u00e9rencement.\u00a0<\/span><\/p>\n Derri\u00e8re la page entreprise, vous pouvez aussi cr\u00e9er des pages vitrine pour pr\u00e9senter des produits, prestations ou unit\u00e9s commerciales sp\u00e9cifiques. LinkedIn propose ces pages vitrine pour vous aider \u00e0 partager du contenu avec un public plus pr\u00e9cis\u00e9ment cibl\u00e9, par le biais de messages personnalis\u00e9s. Vous communiquez ainsi directement avec les clients concern\u00e9s sur des propositions sp\u00e9cifiques de votre entreprise.<\/p>\n Par exemple, une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019informatique peut choisir d\u2019entretenir une page entreprise g\u00e9n\u00e9rale, et des pages vitrine pour ses outils d’IA, ses services cloud et ses prestations de conseil.<\/p>\n Il ne suffit pas de cr\u00e9er une page d’entreprise sur LinkedIn pour automatiquement int\u00e9resser le milliard de membres du r\u00e9seau. Faire passer le mot sur votre page et d\u00e9velopper votre r\u00e9seau est un travail de longue haleine.<\/p>\n Lisez nos conseils pour cr\u00e9er vos premi\u00e8res connexions sur LinkedIn.<\/p>\n Demandez \u00e0 vos salari\u00e9s de suivre la page de votre entreprise et de l\u2019indiquer comme leur employeur actuel sur leurs profils LinkedIn personnels.<\/p>\n Dans la section \u00ab\u00a0Exp\u00e9rience\u00a0\u00bb, ils\u00b7elles peuvent indiquer le poste et le nom de l\u2019entreprise. C\u2019est un moyen de faire une promotion discr\u00e8te, mais efficace en faisant appara\u00eetre votre nom sur leurs profils personnels. Les algorithmes LinkedIn en tiendront compte et proposeront la page de votre entreprise \u00e0 d\u2019autres membres LinkedIn dont le profil est similaire.<\/p>\n Sur votre site internet, vous pouvez facilement ajouter un bouton pour inciter vos internautes \u00e0 vous rejoindre sur LinkedIn, avec un lien direct vers la page de votre entreprise. On le retrouve g\u00e9n\u00e9ralement en en-t\u00eate ou pied de page, ou encore sur la page \u00ab\u00a0\u00e0 propos de nous\u00a0\u00bb.<\/p>\n C\u2019est l\u2019occasion id\u00e9ale d\u2019envoyer un e-mail \u00e0 vos clients prospectifs ou existants pour leur pr\u00e9senter votre nouvelle page professionnelle sur LinkedIn. Rappelez-leur de vous suivre sur LinkedIn pour recevoir les derni\u00e8res mises \u00e0 jour, les actualit\u00e9s du secteur d’activit\u00e9 et les nouvelles offres d\u2019emploi. Encore une fois, n\u2019oubliez pas de fournir un lien direct vers la page.<\/p>\n LinkedIn vous permet aussi d\u2019inviter des connexions, c\u2019est-\u00e0-dire d’attirer l’attention de membres du r\u00e9seau sur votre page d\u2019entreprise. Attention \u00e0 faire preuve de s\u00e9lectivit\u00e9\u00a0; le nombre d\u2019invitations est limit\u00e9.<\/p>\n Les deux premi\u00e8res \u00e9tapes permettent de donner un bon d\u00e9part \u00e0 votre pr\u00e9sence sur LinkedIn. Mais pour faire de LinkedIn un alli\u00e9 permanent de la croissance de votre entreprise, il vous faut maintenant proposer un contenu de qualit\u00e9 et qui positionne votre entreprise comme un expert incontournable dans votre domaine.<\/p>\n Une \u00e9tude men\u00e9e par le Content Marketing Institute a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 85\u00a0% des <\/a>professionnels en communication\u00a0B2B<\/a> estiment que c\u2019est sur LinkedIn que leurs campagnes de marketing obtiennent le meilleur retour sur investissement.<\/p>\n Lisez la suite pour comprendre comment utiliser LinkedIn dans le cadre de votre strat\u00e9gie de marketing de contenu.<\/span><\/p>\n Pour vous positionner comme un expert, vous devez apporter les solutions aux plus gros probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par votre public et la r\u00e9ponse \u00e0 ses questions les plus courantes. Par un contenu d\u00e9taill\u00e9 et des conseils exploitables, proposez des solutions claires et des conseils pratiques.<\/p>\n LinkedIn accepte le contenu long format, mais ce choix d\u00e9pend aussi du public que vous ciblez. Certains utilisateurs pr\u00e9f\u00e9reront les publications LinkedIn courtes, tandis que d\u2019autres pr\u00e9f\u00e8rent des articles plus approfondis.<\/p>\n L\u2019objectif est de proposer r\u00e9guli\u00e8rement de la valeur, sans rien attendre en retour. Si votre public appr\u00e9cie votre contenu pour son utilit\u00e9 r\u00e9elle, il aura naturellement \u00e0 le partager et \u00e0 commenter, et c\u2019est ce comportement qui stimule la visibilit\u00e9 et la port\u00e9e de votre contenu \u00e0 travers LinkedIn.<\/p>\n Partagez des statistiques, discutez des tendances du secteur, offrez des perspectives originales qui d\u00e9montrent votre expertise. C\u2019est ce contenu sp\u00e9cialis\u00e9 qui positionne votre entreprise comme une autorit\u00e9 dans votre secteur d’activit\u00e9 et qui inspire confiance aupr\u00e8s de votre public. Vous pouvez publier des messages courts, des articles plus approfondis ou des newsletters directement sur LinkedIn pour diffuser vos id\u00e9es et partager vos exp\u00e9riences.<\/p>\n Les clips vid\u00e9o obtiennent cinq fois plus d\u2019engagement<\/a>s sur LinkedIn\u00a0; c\u2019est donc le format pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 des membres du r\u00e9seau et un excellent moyen de se distinguer. Cr\u00e9ez des vid\u00e9os pour partager bri\u00e8vement vos derniers conseils ou vos r\u00e9ussites, pour r\u00e9v\u00e9ler les coulisses de votre entreprise ou encore pour expliquer des id\u00e9es plus complexes.<\/p>\n Plus une vid\u00e9o est courte et percutante, plus elle attirera l\u2019attention sur LinkedIn\u00a0: la dur\u00e9e id\u00e9ale est de une \u00e0 deux minutes. Ajoutez des l\u00e9gendes pour que votre message atteigne aussi les internautes qui coupent le son.<\/p>\n Pour \u00e9tablir votre marque, votre pr\u00e9sence sur LinkedIn doit servir \u00e0 partager un contenu visant \u00e0 cr\u00e9er une personnalit\u00e9. Pour que cette strat\u00e9gie de sensibilisation se traduise \u00e9ventuellement par la g\u00e9n\u00e9ration tangible de leads, d\u00e9veloppez un entonnoir de ventes sur LinkedIn afin de diriger les clients prospectifs vers votre liste de diffusion et votre pipeline.<\/p>\n Vous pouvez int\u00e9grer vos efforts de communication sur LinkedIn \u00e0 une plateforme CRM (comme Act!) pour g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n En int\u00e9grant Act! \u00e0 votre strat\u00e9gie LinkedIn, vous transformez l\u2019engagement LinkedIn en croissance mesurable et vos abonn\u00e9s en clients fid\u00e8les.<\/p>\n Pour mieux diriger les internautes vers votre entonnoir de vente, vos pages Entreprise sur LinkedIn doivent servir \u00e0 stimuler l\u2019engagement du public.<\/p>\n Toute interaction \u2014 qu\u2019il s\u2019agisse de r\u00e9pondre aux commentaires ou aux questions ou de participer aux discussions ou d\u00e9bats \u2014 permet d\u2019\u00e9tablir des relations et d\u2019am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de votre marque.<\/p>\n LinkedIn est aussi un excellent r\u00e9seau pour g\u00e9rer la r\u00e9putation de votre entreprise. Les commentaires sous une publication sont souvent utilis\u00e9s pour partager des retours ou des probl\u00e8mes rencontr\u00e9s par les clients. Vos r\u00e9ponses publiques, ouvertes et professionnelles sont un moyen de d\u00e9montrer que votre entreprise est \u00e0 l\u2019\u00e9coute et que la satisfaction client est pour vous une priorit\u00e9.<\/p>\n LinkedIn est un r\u00e9seau puissant pour les propri\u00e9taires de petites entreprises\u00a0; il permet \u00e0 la fois de d\u00e9montrer votre expertise et de renforcer votre cr\u00e9dibilit\u00e9, tout en partageant du contenu utile et sp\u00e9cialis\u00e9 pour stimuler l\u2019engagement des clients potentiels ou fid\u00e8les.<\/p>\n Avec un syst\u00e8me comme Act!, il devient facile de transformer cet engagement en r\u00e9sultats commerciaux. Le syst\u00e8me vous permet d\u2019ajouter tous ces contacts \u00e0 votre liste de diffusion et de fournir \u00e0 vos \u00e9quipes de vente des leads pr\u00e9qualifi\u00e9s. Vos efforts de communication sur les r\u00e9seaux sociaux<\/a> g\u00e9n\u00e8rent ainsi une valeur tangible et r\u00e9elle.<\/p>\n Cr\u00e9ez votre page professionnelle sur LinkedIn, puis testez l\u2019int\u00e9gration CRM avec la d\u00e9mo gratuite Act!.<\/a><\/p>\n\u00c9tape 1 – Optimiser son profil d’entreprise sur LinkedIn<\/strong><\/b><\/h2>\n
![\"linked](\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/linkedin-page.png\")
<\/p>\n5 \u00e9tapes pour cr\u00e9er et optimiser votre page d’entreprise LinkedIn<\/strong><\/b><\/h3>\n
\n
\n
![\"LinkedIn](\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/linkedin-business-page-step-one.png\")
<\/p>\n\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
Les pages vitrine pour mettre en avant vos produits phares<\/strong><\/b><\/h3>\n
\u00c9tape 2 – D\u00e9velopper le r\u00e9seau de l\u2019entreprise<\/strong><\/b><\/h2>\n
Mettre le personnel \u00e0 contribution<\/strong><\/h3>\n
Relier votre site Web<\/strong><\/h3>\n
Partager la nouvelle avec votre liste de diffusion<\/strong><\/h3>\n
Inviter les membres \u00e0 \u00ab\u00a0suivre\u00a0\u00bb votre page LinkedIn<\/strong><\/h3>\n
\u00c9tape 3 – Cr\u00e9er du contenu pour vous positionner en expert<\/strong><\/b><\/h2>\n
![\"LinkedIn](\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/linkedin-value-graph.png\")
<\/p>\nR\u00e9pondez aux questions que se pose votre public<\/strong><\/h3>\n
Diffusez du contenu sp\u00e9cialis\u00e9<\/strong><\/h3>\n
D\u00e9marquez-vous avec les vid\u00e9os<\/strong><\/h3>\n
Diffusez aussi des vid\u00e9os LinkedIn Live et des mini-webinaires qui attirent g\u00e9n\u00e9ralement plus d’engagement et d’interactions<\/a>.<\/span><\/h3>\n
\u00c9tape 4 – Un entonnoir de vente, directement sur LinkedIn<\/strong><\/b><\/h2>\n
\n
\u00c9tape 5 – Engagement du public<\/strong><\/b><\/h2>\n
LinkedIn, un outil essentiel \u00e0 la croissance de votre PME<\/strong><\/b><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Essai-Gratuit-CTA.png\")
<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"