![\"an](\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/Act-Effective-Sales-Strategies-for-Remote-Teams-01.png\")
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Wussten Sie, dass Prognosen zufolge im Jahr 2025 80\u00a0Prozent der Interaktionen im B2B-Vertrieb<\/a> zwischen K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern virtuell erfolgen werden?<\/p>\n So schnell entwickelt sich die Vertriebslandschaft weiter; immer mehr Unternehmen setzen auf remote arbeitende Teams.<\/p>\n Virtuelle Vertriebsteams bieten eine Reihe von Vorteilen: Unternehmen k\u00f6nnen ihre Ausgaben optimieren, die besten Fachleute weltweit einstellen und mit potenzieller Kundschaft in verschiedenen Zeitzonen in Dialog treten.<\/p>\n Aufbau und Management eines Remote-Teams sind allerdings mit mehreren Herausforderungen verbunden, auf die Sie vor der Gr\u00fcndung Ihres virtuellen Vertriebsteams eingehen m\u00fcssen, wenn Sie mit dieser Strategie Erfolg haben m\u00f6chten.<\/p>\n In diesem Artikel gehen wir n\u00e4her auf einige der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen rund um virtuelle Vertriebsteams<\/a> ein und besprechen Strategien, um ein dezentrales Team effektiv zu f\u00fchren.<\/p>\n Wenn Sie ein remote arbeitendes Vertriebsteam leiten, stehen Sie vor einer Reihe sehr spezifischer Herausforderungen im Vergleich zu einem Team, bei dem alle im selben B\u00fcro sitzen.<\/p>\n Sehen wir uns die gr\u00f6\u00dften davon n\u00e4her an.<\/p>\n Ein harmonisches und gut eingespieltes Team ist das A und O f\u00fcr einen erfolgreichen Vertrieb. Die meisten Vertriebsfachleute sind vom Charakter her eher extrovertiert. Pers\u00f6nliche Connections geben ihnen An- und Auftrieb und sie arbeiten am besten, wenn sie von Menschen mit \u00e4hnlichen Interessen und Leidenschaften umgeben sind.<\/p>\n Bei Remote- oder auch Hybrid-Arbeitsmodellen<\/a>, bei denen alle Teammitglieder an einem anderen Ort und in einer anderen Umgebung t\u00e4tig sind, kann es schwierig sein, jede Person einzubinden und ein eingespieltes Team aufzubauen. Die geografische Entfernung kann zu Ablenkungen, Verst\u00e4ndigungsschwierigkeiten und Motivationsproblemen f\u00fchren.<\/p>\n Wenn Sie von Angesicht zu Angesicht etwas verkaufen, machen Sie sich sowohl die verbale als auch die nonverbale Kommunikation zunutze, um das Vertrauen Ihres Gegen\u00fcbers zu gewinnen und das Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen. Beim Remote-Vertrieb ist das schwieriger, da die K\u00f6rpersprache fehlt und die Kommunikation ausgefeilter sein muss.<\/p>\n Virtuelle Vertriebsfachleute m\u00fcssen in der Lage sein, Kommunikationsbarrieren zu \u00fcberwinden und einen Draht zu interessierten Personen herzustellen.<\/p>\n Wie k\u00f6nnen Sie als Vertriebskraft Ihre Vorgesetzten auf sich aufmerksam machen und Ihre Kompetenz und Ihre Erfolge unter Beweis stellen, wenn Sie sich nie pers\u00f6nlich sehen? Remote-Vertriebsfachleute m\u00fcssen sich umso mehr anstrengen, damit ihre Leistung auff\u00e4llt und von oben gew\u00fcrdigt wird.<\/p>\n Wenn der Laptop zum B\u00fcro wird, lassen sich Privat- und Berufsleben unter Umst\u00e4nden nicht mehr so leicht trennen. Es ist keine Seltenheit, dass Teammitglieder im Homeoffice l\u00e4nger arbeiten als ihre Pendants im B\u00fcro, da es ihnen schwerf\u00e4llt, am Ende ihres Arbeitstages abzuschalten.<\/p>\n Das kann zu Burnouts und Demotivation f\u00fchren, was in weiterer Folge die Produktivit\u00e4t des Teams beeintr\u00e4chtigt.<\/p>\n In einem Zoom-Meeting verbringen wir aus gutem Grund die ersten f\u00fcnf Minuten damit, uns zu vergewissern, dass wir von den anderen geh\u00f6rt und gesehen werden. Wenn Teammitglieder sich von unterschiedlichen Standorten aus einw\u00e4hlen, kann das die Zusammenarbeit erschweren, sofern sie nicht die richtigen Tools zur Hand haben.<\/p>\n Trotz dieser Herausforderungen ist es durchaus m\u00f6glich, ein erfolgreiches Remote-Vertriebsteam aufzubauen. Dazu brauchen Sie die richtigen Strategien.<\/p>\n Klare Vertriebsziele und Leistungskennzahlen f\u00f6rdern die Transparenz: Sie k\u00f6nnen Ihr Team einfacher managen, da alle wissen, was genau von ihnen erwartet wird. Wenn Sie ein Remote-Vertriebsteam leiten, m\u00fcssen Sie daher unbedingt Ziele f\u00fcr Ihre Angestellten definieren und entsprechende KPIs festlegen, um sie zu verfolgen.<\/p>\n Bei der effektiven Zielsetzung geht es darum, Ihre Teammitglieder ins Boot zu holen, Ihre Erwartungen rund um wichtige Vertriebsaktivit\u00e4ten klar zu kommunizieren und sicherzustellen, dass Ihr Team von Ihrem Performance-Management-Prozess \u00fcberzeugt ist. Wenn nicht, fehlt ihnen die Motivation, diese Ziele zu erreichen, was letzten Endes die Vertriebsleistung beeintr\u00e4chtigt.<\/p>\n Regelm\u00e4\u00dfige Teammeetings per Videokonferenz, Chat oder \u00fcber andere Kommunikationskan\u00e4le sind von gr\u00f6\u00dfter Bedeutung. Sie k\u00f6nnten zum Beispiel jeden Tag einen verpflichtenden zehnmin\u00fctigen Videocall veranstalten, wobei der Zeitpunkt auf die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Teammitglieder abgestimmt ist.<\/p>\n Gleicherma\u00dfen sollten Sie Ihren Angestellten die Flexibilit\u00e4t geben, sich virtuell in der \u201eTeek\u00fcche\u201c auszutauschen. Dazu k\u00f6nnen Sie Slack-Channels oder andere Kommunikationskan\u00e4le verwenden. Dies hilft Ihren Teammitgliedern, gemeinsame Ziele zu entwickeln, und regt sie zur Zusammenarbeit an.<\/p>\n Versuchen Sie, ein gemeinschaftliches, teamorientiertes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem Ihre virtuellen Arbeitskr\u00e4fte kontinuierlich miteinander kommunizieren.<\/p>\n Die Leistungsmessung ist eine weitere gro\u00dfe Herausforderung f\u00fcr Remote-Vertriebsteams. Teammitglieder sollten das Gef\u00fchl haben, dass ihre Vorgesetzten wissen, wie sehr sie sich engagieren, und \u00fcber die Leads, an denen sie arbeiten, im Bilde sind.<\/p>\n Eine CRM-Komplettl\u00f6sung wie Act! kann Ihnen dabei helfen.<\/p>\n Mit Act! ist es ein Leichtes, die Leads jedes Teammitglieds zu verfolgen. Sie sehen ihre gesamte bisherige Kommunikation und die vom Vertriebsteam ergriffenen Ma\u00dfnahmen. Auf diese Weise gibt Act! Ihnen Aufschluss dar\u00fcber, wie eine Person in Ihren Sales Funnel gelangt ist und was sie von einem Gesch\u00e4ftsabschluss \u00fcberzeugt hat.<\/p>\n Mit einer Vielzahl an Funktionen wie Landing-Pages, E-Mail-Marketing<\/a>, Leadgenerierung und Datenverwaltung ist Act! die ideale L\u00f6sung f\u00fcr Remote-Vertriebsteams.<\/p>\n Dar\u00fcber hinaus kann ein CRM-System Ihren Vertrieb vereinfachen und Ihrem Team die Arbeit erleichtern, da Sie automatisch Follow-ups ausf\u00fchren, bei interessierten Personen nachfragen und pers\u00f6nliche Verkaufsgespr\u00e4che organisieren k\u00f6nnen.<\/p>\n Dies erleichtert Ihnen nicht nur das Management Ihres Remote-Vertriebsteams<\/a>, sondern macht auch Ihre Prozesse transparenter. Sie behalten die Leistung jedes Teammitglieds im Blick und k\u00f6nnen sie entsprechend w\u00fcrdigen.<\/p>\n Die meisten remote arbeitenden Teammitglieder ben\u00f6tigen Anleitung und Vertriebsschulungen, damit sie ihre Zeit und Ressourcen im Homeoffice so effektiv wie m\u00f6glich nutzen k\u00f6nnen. Entwickeln Sie gut durchdachte Onboarding- und Schulungsprogramme, um neue Arbeitskr\u00e4fte mit Ihren Systemen und Remote-Vertriebsprozessen vertraut zu machen.<\/p>\n Zeigen Sie ihnen, wie die erfolgreichsten Teammitglieder sich ihre Zeit einteilen, Spitzenleistungen erbringen und verschiedene Kommunikationstools f\u00fcr virtuelle Verkaufsgespr\u00e4che einsetzen.<\/p>\n F\u00fchren Sie Schulungen zu den n\u00f6tigen Software- und Collaboration-Tools durch und entwickeln Sie klare Leitlinien zum Umgang mit Herausforderungen wie Isolation, fehlender Motivation und dem Gef\u00fchl der Ausgegrenztheit\u00a0\u2013 alles gang und g\u00e4be im Homeoffice.<\/p>\n Bieten Sie dar\u00fcber hinaus Schulungen zur Abwicklung von Kundentelefonaten, der Kaltakquise, Vor-Ort-Meetings im B\u00fcro und der Nutzung digitaler Vertriebstools an.<\/p>\n Die \u00f6ffentliche Anerkennung der gr\u00f6\u00dften Leistungstragenden ist einer der besten Wege, um Ihrem Vertriebsteam frische Motivation zu geben\u00a0\u2013 insbesondere bei Remote-Teams. Wenn Sie Ihre erfolgreichsten Teammitglieder bei einem virtuellen Event f\u00fcr ihre harte Arbeit w\u00fcrdigen, f\u00f6rdert das die Motivation des gesamten Teams, st\u00e4rkt die Teamkultur und bietet allen einen Anreiz, sich noch mehr ins Zeug zu legen.<\/p>\n Letzten Endes h\u00e4ngt der Erfolg Ihres virtuellen Vertriebsteams in erster Linie von Ihren Systemen, Workflows und Prozessen ab. Egal ob Sie neue Teammitglieder einstellen, Ziele setzen, die Teamarbeit verbessern oder die Vertriebsleistung messen\u00a0\u2013 skalierbare und transparente Systeme unterst\u00fctzen Sie bei jedem einzelnen Schritt.<\/p>\n Wenn Sie in Managementtools f\u00fcr Remote-Teams, Collaboration-Software und ein CRM-System wie Act! investieren, k\u00f6nnen Sie L\u00fccken in der Kommunikation schlie\u00dfen und ein eingespieltes Vertriebsteam aufbauen, das die Grundlage f\u00fcr das Wachstum Ihres Unternehmens bildet.<\/p>\n Registrieren Sie sich noch heute f\u00fcr einen kostenlosen 14-Tage-Test<\/a> von Act!.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.act.com\/wp-content\/uploads\/Interaktionen-im-B2B-Vertrieb.png\")
<\/p>\nDie gr\u00f6\u00dften Herausforderungen f\u00fcr Remote-Vertriebsteams<\/h2>\n
Es ist schwieriger, ein eingespieltes Vertriebsteam aufzubauen.<\/h3>\n
Spezialisierte Vertriebsfachleute sind schwer zu finden.<\/h3>\n
Es ist schwieriger, gute Leistungen deutlich zu machen.<\/h3>\n
Die Grenzen zwischen Privatem und Beruflichem k\u00f6nnen verschwimmen.<\/h3>\n
Verbindungs- und andere technische Probleme sind schwerer unter Kontrolle zu bringen.<\/h3>\n
Wichtige Strategien f\u00fcr Remote-Teams<\/h2>\n
1. Klare Ziele und KPIs definieren<\/h2>\n
2. Fokus auf Teambildung und Interaktion legen<\/h2>\n
3. Zur Leistungsmessung in ein CRM-System investieren<\/h2>\n
4. Arbeitskr\u00e4fte schulen und f\u00f6rdern<\/h2>\n
5. Top-Performer anerkennen und w\u00fcrdigen<\/h2>\n
Bauen Sie mit den richtigen Systemen ein starkes Remote-Vertriebsteam auf<\/h2>\n
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