Vertriebssteuerung

 

 

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Mit Verkaufstechniken können Sie zu Neukunden auf methodische Weise ein Vertrauensverhältnis aufbauen. Erfahren Sie, welche Verkaufstechniken Ihnen zu mehr Erfolg verhelfen.

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Eine Vertriebsstrategie zu ermitteln ist ein zentraler Bestandteil, um auf dem Markt nachhaltig Bestand zu haben und sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten. Wer strukturiert und analytisch herangeht, kann in wenigen Schritten eine durchdachte Vertriebsstrategie entwickeln, die garantiert zum Erfolg führt.

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Ein standardisierter Vertriebsprozess ist für alle Sales-Mitarbeiter ein essentieller Leitfaden, an dem sie sich orientieren können, während sie potenzielle Leads auf ihrer Customer Journey begleiten. Moderne Vertriebssoftware kann dabei helfen, das Standardisieren Ihrer Vertriebsphasen zu dokumentieren, zu analysieren und in Anbetracht der sich permanent weiterentwickelnden Technik und Kundenbedürfnisse regelmäßig anzupassen.

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Ein systematischer Ansatz ist für den Erfolg Ihrer Vertriebsprozesse ausschlaggebend. Nur die Unternehmen, die ein strukturiertes Pipeline-Management etabliert haben, gewinnen wichtige Erkenntnisse über die Stärken und Schwächen ihrer Verkaufszyklen und können umsatzsteigernde Strategien ableiten. Wird für die effiziente Nutzung Ihrer Vertriebspipeline eine professionelle CRM-Software genutzt, sparen Sie viel Zeit und Mühe.

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Vertrieb und Kundendienst nehmen heute neue Rollen ein. Sie ergänzen sich gegenseitig und begegnen dem Kunden auf ganzheitliche Weise bereits lange Zeit, bevor überhaupt ein Kauf getätigt wird. Es geht um zeitnahe, authentische und öffentlich zugängliche Kommunikation. Das effiziente Zusammenspiel beider Unternehmensbereiche auf Basis einer übergreifenden CRM-Software eröffnet dabei ungeahnte Potenziale.

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Der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ist ein vielstufiger, dynamischer Prozess. Um bestmögliche Erfolge zu erzielen, sollte Ihre Interaktion mit potentiellen Kunden einer klaren Struktur und einem etablierten Regelwerk unterliegen. Mit Hilfe einer professionellen Akquise- bzw. CRM-Software haben Sie effiziente Sales Process Tools zur Hand, mit denen Sie sämtliche Informationen dokumentieren und in den Verlauf Ihres Vertriebsprozesses integrieren können.

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Wenn Marketing und Vertrieb bei ihrem Lead-Management und -Generierungsprozess an einem Strang ziehen, kann das jährliche Umsatzwachstum um bis zu 20 Prozent steigen. Erfahren Sie, mithilfe welcher CRM-basierten Automatisierungsprozesse sich das Optimum aus den Synergien dieser beiden eng verzahnten Unternehmensbereiche holen lässt.

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