Vertriebssteuerung

 

 

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Ein Elevator Pitch ist ein ideales Tool, das Sie nutzen können, um in spontanen Situationen mit potenziellen Leads ein wirkungsvolles Verkaufsargument zur Verfügung zu haben.

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Wenn Kunden Einwände zu Ihrem Produkt bzw. Ihren Dienstleistung haben, gilt es, mit kühlem Kopf und sachlichen Argumenten darauf zu reagieren. Erfahren Sie, welche Methoden es gibt.

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Bei Social Selling geht es darum, mithilfe der sozialen Medien die Kaufbereitschaft potenzieller Kunden zu bewirken. Erfahren Sie, wie Sie Social Selling für Ihr KMU nutzen können.

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Ihr Leitfaden zum Thema Sales Funnel

Ein Sales Funnel, deutsch Verkaufstrichter, hilft Ihnen, Ihre gesamte Buyers’ Journey im Blick zu behalten. Hier beschreiben wir die einzelnen Phasen und wie Sie Ihren eigenen Sales Funnel erstellen können.

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Die sieben Sales-Cycle-Phasen

Ein Sales Cycle muss messbar und vorhersehbar sein und laufend verbessert werden. Hier finden Sie die sieben Sales-Cycle-Phasen, über die Sie Bescheid wissen sollten.

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Mit Verkaufstechniken können Sie zu Neukunden auf methodische Weise ein Vertrauensverhältnis aufbauen. Erfahren Sie, welche Verkaufstechniken Ihnen zu mehr Erfolg verhelfen.

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Eine Vertriebsstrategie zu ermitteln ist ein zentraler Bestandteil, um auf dem Markt nachhaltig Bestand zu haben und sich gegenüber der Konkurrenz zu behaupten. Wer strukturiert und analytisch herangeht, kann in wenigen Schritten eine durchdachte Vertriebsstrategie entwickeln, die garantiert zum Erfolg führt.

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Ein standardisierter Vertriebsprozess ist für alle Sales-Mitarbeiter ein essentieller Leitfaden, an dem sie sich orientieren können, während sie potenzielle Leads auf ihrer Customer Journey begleiten. Moderne Vertriebssoftware kann dabei helfen, das Standardisieren Ihrer Vertriebsphasen zu dokumentieren, zu analysieren und in Anbetracht der sich permanent weiterentwickelnden Technik und Kundenbedürfnisse regelmäßig anzupassen.

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Ein systematischer Ansatz ist für den Erfolg Ihrer Vertriebsprozesse ausschlaggebend. Nur die Unternehmen, die ein strukturiertes Pipeline-Management etabliert haben, gewinnen wichtige Erkenntnisse über die Stärken und Schwächen ihrer Verkaufszyklen und können umsatzsteigernde Strategien ableiten. Wird für die effiziente Nutzung Ihrer Vertriebspipeline eine professionelle CRM-Software genutzt, sparen Sie viel Zeit und Mühe.

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Wenn Marketing und Vertrieb bei ihrem Lead-Management und -Generierungsprozess an einem Strang ziehen, kann das jährliche Umsatzwachstum um bis zu 20 Prozent steigen. Erfahren Sie, mithilfe welcher CRM-basierten Automatisierungsprozesse sich das Optimum aus den Synergien dieser beiden eng verzahnten Unternehmensbereiche holen lässt.

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