von Jen Sonntag | Okt 14, 2020 | Vertriebssteuerung
Ganz gleich ob Sie schon seit Ewigkeiten im Außendienst tätig sind oder neu im Bereich Vertrieb Fuß fassen möchten – bei der Kundenakquise gibt es bestimmte Verkaufstechniken, die Sie im Rahmen Ihrer im Vorfeld definierten Vertriebsstrategie anwenden können, um...
von Jen Sonntag | Okt 14, 2020 | Vertriebssteuerung
Ein Unternehmen zu führen ist komplex. Um nachhaltig erfolgreich sein zu können, müssen Sie sich Ihrer Konkurrenz bewusst sein, sich in Ihrer Branche zurechtfinden und den Markt sowie Ihre Zielgruppe kennen. Bei einer Vertriebsstrategie handelt es sich um einen...
von Jen Sonntag | Okt 14, 2020 | Vertriebssteuerung
Ohne einen standardisierten Leitfaden Ihres Vertriebsprozesses machen Sie sich das Leben schwerer als es sein muss. Vor allem in kleinen und mittelständischen Unternehmen ist es sinnvoll, einer klar definierten Struktur zu folgen, die sich auf bewährte Prozesse,...
von Jen Sonntag | Okt 14, 2020 | Vertriebssteuerung
Unter einer Vertriebspipeline sind die gesamten Vertriebsprozesse eines Unternehmens zu verstehen. Vom ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden bis zum eigentlichen Verkauf – alle damit in Verbindung stehenden Abläufe werden als Vertriebspipeline bezeichnet. Ihre...
von Jen Sonntag | Okt 14, 2020 | Vertriebssteuerung
Der Sales Funnel bzw. zu Deutsch Verkaufstrichter bezieht sich auf den Verkaufsprozess, durch den Unternehmen Kunden beim Kauf von Produkten führen. Er kommt besonders im B2B-Bereich und im Vertrieb zur Anwendung und bildet die verschiedenen Stufen im Verkaufsprozess...
von Jen Sonntag | Okt 14, 2020 | Vertriebssteuerung
Es mag vielleicht überraschend sein, aber sowohl Arbeitnehmer als auch Arbeitgeber sehen die Telearbeit überwiegend positiv. In der Tat vermelden 85 Prozent der Unternehmen eine höhere Produktivität durch flexiblere Arbeitsweisen, und 65 Prozent der Arbeitnehmer geben...
